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Afin d’être accompagné dans ses démarches à l’international, Robert Lombardi, son directeur, a fait appel au dispositif Alizé de la CCI de la Savoie. Après une croissance de 40% en 2006, Robert Lombardi escomptait une élévation de son chiffre d’affaires de l’ordre de 30% l’année suivante, notamment grâce à une plus large ouverture sur d’autres réseaux de distribution.
Pour faire face à une telle hausse d’activité, quels dispositifs ont été mis en place ? Les démarches à l’export ont-elles été entamées ? Dans quels pays et pour répondre à quels types de besoins ?
« Pour faire face à un accroissement d’activité, nous avons eu recours à des emprunts bancaires ainsi qu’à une levée de fonds. Nous avons également renforcé notre structure export avec le recrutement d’un cadre export. Des démarches à l’international ont en effet été entamées. Nous commençons à travailler avec un importateur en Grèce qui lui, va se développer sur son marché local. Nous projetons aussi de collaborer avec la Pologne et la Russie à travers un réseau d’agents. Parallèlement, nous accentuons notre positionnement en Espagne et un travail est en cours de négociation avec l’Italie (chez Castorama, Leroy Merlin étant déjà notre client). L’export engendre de nombreux coûts, d’autant plus que nous adaptons les packagings aux marchés locaux. Nous pouvons donc espérer un retour sur investissement au bout de 24 mois environ. Cette démarche est une obligation car la demande de nos clients (les centrales d’achats par exemple) est européenne, et non nationale. » Robert Lombardi, Directeur. Voir l'article (Partenaires Savoie, n°53 / décembre 2006) Contact : Robert LOMBARDI - Directeur Général ACCEL SA 535, Chemin de la Cassine 73000 Chambéry Tél : +33 (0)4 79 60 71 00 - Fax : +33 (0)4 79 60 71 02 Web : http://www.smartool.fr |
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