Robinet Frigorifique Français, un des leaders mondiaux sur le marché du frigorifique, exportait, en 2005, près de la moitié de sa production vers les Etats-Unis, l’Amérique latine et l’Europe de l’Est.

Cette structure familiale de 37 personnes a-t-elle des projets d’implantation à l’international ? Quelle est la nature de ses échanges avec l’étranger ?

« Nous faisons partie des cinq premiers producteurs mondiaux de robinetterie frigorifique industrielle manuelle. Nous n’avons pas de projet d’implantation directe à l’étranger, nous préférons, en général, vendre au travers de distributeurs avec lesquels nous signons des contrats d'exclusivité. C'est la solution que nous privilégions pour l'export, car elle permet d'appréhender comme il faut la culture des clients et la manière de traiter en affaire. Mais elle n'a pas que des avantages. Depuis 2005, nous avons rencontré des problèmes avec les Etats-Unis car notre distributeur s’est mis à fabriquer ! En revanche, nous continuons à exporter sur le reste du monde près de la moitié de notre production. Dans notre secteur de marché, les zones les plus actives changent en fonction des années. L'Italie, l'Espagne mais aussi l'Australie et la Nouvelle-Zélande sont aujourd'hui des pays où nos affaires progressent bien. Mais nous n’abandonnons pas l'objectif de nous réimplanter sur le marché nord américain, en passant par le Canada. » Joël Blanchin, PDG de Robinet Frigorifique Français. 

Voir l'article (Partenaires Savoie, n°39 / mai 2005)

Contact : Jöel BLANCHIN - Président Directeur Général

ROBINET FRIGORIFIQUE FRANCAIS

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